以“真知”縱橫電氣市場(chǎng)——記浙寶電氣（杭州）集團(tuán)有限公司總裁黃建云

以“真知”縱橫電氣市場(chǎng)

               ——記浙寶電氣（杭州）集團(tuán)有限公司總裁黃建云

                                                      ◎文/嚴(yán)清波

黃建云，生于1960年8月，浙江樂(lè)清人，中共黨員。華中科技大學(xué)EMBA工商管理研究生，經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任浙寶電氣（杭州）集團(tuán)有限公司總裁。兼任杭州市樂(lè)清商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，杭州市標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)常務(wù)理事，中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)高壓開(kāi)關(guān)分會(huì)理事。2010年獲“杭州市關(guān)愛(ài)員工優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào)。

1989.11—1993.04 任杭州人民電控廠經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng)

1993.05—2002.11 任杭州電器開(kāi)關(guān)廠經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng)

2002.12—2005.09 任杭州電器開(kāi)關(guān)有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理

2005.09—2008.01 任浙寶電氣（杭州）集團(tuán)有限公司營(yíng)銷副總裁

2008.01—至今 任浙寶電氣（杭州）集團(tuán)有限公司總裁

1979年，黃建云高中一畢業(yè)就被安排進(jìn)了學(xué)校，當(dāng)起了代課老師。在那個(gè)知識(shí)貧乏的年代，他可算是不可多得的人才。教書(shū)育人是一項(xiàng)神圣的職業(yè)，但這并不能滿足黃建云對(duì)于未來(lái)美好人生的全部遐想。因此，在教書(shū)一年多以后，他毅然選擇辭職，憑著自己對(duì)電器產(chǎn)品的了解，下海做起了電器銷售業(yè)務(wù)。

一、僅有市場(chǎng)是不夠的

下海的第一站，去廣西。外面的很精彩，外面的也無(wú)奈。1985年初到廣西的黃建云，驚嘆于外面繁華的同時(shí)，又不得不面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)。

第一次他在成本只有80多元的情況下做成了一筆400多元的生意，凈賺300多元，這比漁民一年的收入還要多，這是黃建云在廣西撈到的第一桶金。當(dāng)黃建云還沒(méi)有完全從興奮中和喜悅中走出來(lái)，他的第二次生意慘遭失敗。貨物產(chǎn)品因技術(shù)設(shè)計(jì)不符要求和質(zhì)量不合格遭到拒收。這次“滑鐵盧”事件讓黃建云學(xué)到了一課，價(jià)格可以談，但產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量沒(méi)有還價(jià)的余地。

1989年，黃建云離開(kāi)廣西，來(lái)到了杭州，與兩位同行共同開(kāi)始自己生產(chǎn)低壓電器開(kāi)關(guān)成套設(shè)備。多年來(lái)，“學(xué)海無(wú)涯”是他始終堅(jiān)持的座右銘。他把學(xué)習(xí)作為“第一需要”，兩年時(shí)間竟把廠里僅有的幾本技術(shù)書(shū)都熟讀了。他不斷尋覓，渴望真知，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)作人生課堂……

二、為人才的付出買單

1995年，正值黃建云擔(dān)任杭州電器開(kāi)關(guān)廠[浙寶電氣（杭州）集團(tuán)有限公司前身]經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng)，誰(shuí)也沒(méi)有想到一個(gè)名不經(jīng)傳的小企業(yè)，竟取得了原國(guó)家機(jī)械部和國(guó)家電力部頒發(fā)的高低壓成套開(kāi)關(guān)設(shè)備生產(chǎn)秩序整頓合格證書(shū)，還被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委首批列入《全國(guó)城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造所需主要設(shè)備產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)推薦目錄》，成為浙江省首批原國(guó)家機(jī)械部、電力部高低壓成套開(kāi)關(guān)設(shè)備定點(diǎn)企業(yè)。

一直以來(lái)，黃建云視才為寶，不論親疏，唯才是舉，廣攬各路人才精英，為每一位加盟公司的人才創(chuàng)造條件、提供舞臺(tái)。他堅(jiān)持不拘一格使用人才，把有思想、有活力的中青年骨干提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位。

每年都有一批大學(xué)生來(lái)公司實(shí)習(xí)，公司出臺(tái)了一個(gè)非常誘人的引人政策——凡是在校期間獲得優(yōu)秀畢業(yè)生、三好生、獎(jiǎng)學(xué)金等榮譽(yù)的大學(xué)生都能在公司兌現(xiàn)成工資。用黃建云的話說(shuō)：“只要大學(xué)生在校刻苦學(xué)習(xí)，取得優(yōu)異的成績(jī)，我們公司就要為他的付出買單！”。這樣不僅吸引了大批優(yōu)秀畢業(yè)生，還讓新員工干勁倍增。

2013年，浙寶和浙江樹(shù)人大學(xué)合作“模擬營(yíng)銷班”吸引了外界廣泛的關(guān)注，36名學(xué)員獲得了訂單式培養(yǎng)，十多名營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生走進(jìn)了浙寶的營(yíng)銷殿堂。今年，又有20多名莘莘學(xué)子沖著公司對(duì)人才培養(yǎng)的情感扎根在浙寶?，F(xiàn)浙寶已成為“杭州市大學(xué)生實(shí)訓(xùn)基地”和“大學(xué)生實(shí)習(xí)基地”。

三、讓科技成就浙寶未來(lái)

近20年來(lái)，黃建云一直和他的團(tuán)隊(duì)從事著實(shí)體經(jīng)濟(jì)，抵擋了炒房和股市的各種誘惑。也許就是因?yàn)樗姆€(wěn)健步伐，當(dāng)2008年金融危機(jī)來(lái)襲時(shí)，公司經(jīng)營(yíng)未受影響，沒(méi)有辭掉一名員工，還被杭州市政府授予“社會(huì)責(zé)任先進(jìn)單位”。

如今的浙寶，已初步具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，擁有5個(gè)現(xiàn)代化專業(yè)輸配電設(shè)備生產(chǎn)基地，電力安裝、產(chǎn)業(yè)投資、現(xiàn)代電力服務(wù)、電力設(shè)計(jì)4個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2007年以來(lái)，浙寶獲得國(guó)家專利20多項(xiàng)，其中發(fā)明專利1項(xiàng)。作為箱式變電站全國(guó)聯(lián)合設(shè)計(jì)副組長(zhǎng)單位，參加6個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

2004年，企業(yè)開(kāi)始組建杭州市企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，從制造真正走向創(chuàng)造，成為了浙江省高新技術(shù)企業(yè)。2011年研發(fā)中心晉級(jí)為省級(jí)中心。

多年來(lái)，黃建云一直負(fù)責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)公司的市場(chǎng)體系，但他始終不忘產(chǎn)品的研發(fā)，企業(yè)的技術(shù)亮點(diǎn)也不斷涌現(xiàn)。ZBF氣體絕緣金環(huán)網(wǎng)柜，歷經(jīng)三年研發(fā)，產(chǎn)品整體性能達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)缺少高性能技術(shù)指標(biāo)——共箱式環(huán)網(wǎng)柜的空白。同時(shí)采用了LSC2A-PM結(jié)構(gòu)，提高了操作人員的安全性；組合結(jié)構(gòu)國(guó)內(nèi)首次應(yīng)用于24千伏環(huán)網(wǎng)柜。2013年，單極快速旁路開(kāi)關(guān)項(xiàng)目獲科技部中小企業(yè)創(chuàng)新資金資助。

四、成就客戶  完善自我

浙寶電氣剛剛起步的時(shí)候，黃建云就立志把“成就客戶”當(dāng)作企業(yè)成功的基石，同時(shí)不斷發(fā)展自我、完善自我、提升自我。

浙寶電氣的營(yíng)銷隊(duì)伍，從初的幾個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的60多人，并有擁有一支80余人的技術(shù)支持人員隊(duì)伍。無(wú)論人員增加多少，企業(yè)名聲有多大，黃建云都要求員工站在客戶的角度進(jìn)行營(yíng)銷，幫助他們做經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析，在保證客戶的技術(shù)要求、安全要求的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持幫助客戶優(yōu)化設(shè)計(jì)，盡量達(dá)到投資少、見(jiàn)效快，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

杭州娃哈哈集團(tuán)公司、新安江水電站、杭州錢江新城、杭州灣跨海大橋等一大批浙江省重大工程項(xiàng)目都留下了黃建云的足跡。

2010年2月，杭鋼電爐公司35kV線路發(fā)生短路故障，開(kāi)關(guān)設(shè)備全部毀壞，造成電爐煉鋼線全線生產(chǎn)停產(chǎn)。雖然設(shè)備不是浙寶生產(chǎn)，但在這火燒眉急之時(shí)，杭鋼的領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間卻想到了黃建云。接到求救電話正值大年初七，員工還未上班，黃建云便立即組織搶修隊(duì)，只用不到兩周的時(shí)間，將設(shè)備全部修理完成。杭鋼的領(lǐng)導(dǎo)激動(dòng)地說(shuō)：“浙寶電氣確實(shí)在技術(shù)和服務(wù)方面是一個(gè)值得客戶信賴的優(yōu)秀企業(yè)，黃建云也是我們客戶值得信任的老朋友。”

目前，浙寶電氣已經(jīng)從浙寶制造成功轉(zhuǎn)型為浙寶創(chuàng)造，成為杭州市開(kāi)關(guān)制造行業(yè)大企業(yè)之一和具有影響力的大中型高低壓成套開(kāi)關(guān)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。這些成果，令黃建云感到十分欣慰。但在他心里，更高、更遠(yuǎn)、更艱巨的目標(biāo)在等著他。從他淡定的微笑里，無(wú)不彰顯出他的豁達(dá)、從容和追求卓越的信心。

如今，浙寶已成為浙江電氣行業(yè)的驕子。而作為驕子的培養(yǎng)者，黃建云更是以他的學(xué)識(shí)和人品，縱橫電氣市場(chǎng)。黃建云，這位浙寶電氣的硬漢，已不再是單純的經(jīng)理人，而是一位成功的企業(yè)家。